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   編者按：為助力我國環保企業積極參與綠色“一帶一路”建設，推動我國環保產業“走出去”，我會于2018年10月發起了“一帶一路”大氣、水污染治理典型案例征集和宣傳活動。活動旨在通過宣傳環保企業參與“一帶一路”建設的風采和業績，分享總結“走出去”經驗，加快我國環保企業“走出去”的步伐。同時，我們也針對“一帶一路”國家和地區的市場需求收集了一些國內經典案例，展現中國環保產業的實力和水平。我們將案例整理為環保企業“走出去”技術案例及經驗和國內經典案例兩個板塊，這些精彩內容將在我會微信號上逐一呈現，敬請關注。
   二十九、印度新德里1200噸/天垃圾焚燒發電項目
   案例提供單位：重慶三峰環境集團股份有限公司
   項目介紹：該項目業主為印度隆企集團。印度隆企集團為印度最大的環保企業，投資并運營多座生活垃圾填埋場、危險廢物處理廠、垃圾資源化回收利用廠以及生活垃圾發電廠。2013年，隆企集團贏得印度首批垃圾發電項目，并在全球尋找設備及技術供應商。三峰環境是最早就開始緊盯印度市場的企業之一，在第一時間向隆企集團提供了項目建設和技術方案。在與三峰環境多次交流中，隆企集團感受到三峰環境在垃圾發電核心技術和設備制造方面的高專業水平，確定與三峰環境合作，采用三峰環境提供的設備和技術方案。新德里項目已于2016年投入運營，日處理生活垃圾1200噸，發電量24兆瓦。該項目采用我司提供的SITY2000爐排爐焚燒發電技術和半干法煙氣凈化工藝，環保排放達到當地標準。該項目的投產，不僅有效解決了新德里生活垃圾處理問題，又為印度在全國范圍內解決生活垃圾處理處置問題起到了示范作用。
   業績概要及經驗分享：
   三峰環境垃圾焚燒發電技術和裝備主要針對“一帶一路”和新興國家市場。這些國家正處于經濟高速發展期，當地民眾對環境質量的要求也越來越高，政府開始審視發展中遇到的“垃圾圍城”問題，決定利用成熟可靠的技術來解決生活垃圾的無害化、減量化和資源化問題。很多項目要求的環保排放標準都參考歐盟2010標準。三峰環境已向美國、印度、德國、埃塞俄比亞、斯里蘭卡、越南、巴西等國供應20多套垃圾焚燒設備。此外，三峰自主設計和生產的焚燒爐以及滲濾液膜處理裝備成功返銷德國，“三峰造”裝備得到了歐美發達國家市場認可。
   經驗總結：
   （1）專注于擁有核心競爭力的優勢領域。三峰環境始終專注于垃圾焚燒發電和滲濾液處理項目，并以此打造自身品牌形象。
   （2）針對單個項目“量體裁衣”，有的放矢制訂市場開發策略。經過對“一帶一路”和新興國家的垃圾發電市場潛在項目的分析，結合每個項目及相關業主方的具體需求，制定有針對性的市場開發策略。
   （3）保證為客戶提供最優質的“增值服務”。三峰環境秉承為客戶提供全方位服務的理念，除了銷售設備以外，還將為客戶提供優質的技術培訓及售后支持，幫助客戶儲備當地專業人才，以此持續獲得業主的青睞。
   遇到的問題及困難：
   （1）在產品對標方面：我公司及國內配套公司的產品一般均基于中國國家標準。當地政府和企業對中國國標不熟悉，通常要求以美標、歐標甚至日本標準作為合同基礎，對項目推進和后期執行造成了一定的潛在風險。
   （2）在項目建設、安裝工程的實施和風險把控方面：在海外開發和建設環保項目，由于當地政府在海外勞工政策上的管控，以及當地勞工成本、習俗和工作效率等問題，導致項目在建設和安裝方面的進度通常難以得到保障。
   （3）在市場開拓方面：垃圾發電行業對于“一帶一路”上的多數國家而言均屬新興產業，存在法規不完善及市場不成熟問題。

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