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作為中國家具漆行業(yè)的知名品牌,5月,立邦長潤發(fā)宣布收購佳德寶曼新科技材料有限公司82%的股份,全面建構(gòu)UV+水性的油改水涂裝解決方案。6月16日,立邦長潤發(fā)以“匠心定制·凈味出色”為主題,出席第六屆定制家具及設(shè)計GDCC峰會,深度探討油改水方案和定制企業(yè)針對終端市場優(yōu)質(zhì)對話的解決方案。立邦長潤發(fā)副總裁周燁也在峰會后接受媒體采訪,分享立邦長潤發(fā)聚焦家具行業(yè)“環(huán)保涂裝解決方案”背后一系列的品牌進階舉措。
立邦長潤發(fā)副總裁周燁
客戶+資源雙聚焦 減法策略向優(yōu)秀看齊
2018年,立邦長潤發(fā)團隊提出“聚焦四大細分市場”,并組建了全新的產(chǎn)品部和應(yīng)用中心,對市場做全面的調(diào)研,提煉出匹配不同細分市場的、清晰完善的工藝和產(chǎn)品框架,經(jīng)由周燁負責的營銷板塊,重新推向市場。規(guī)范化后的產(chǎn)品體系,不僅更能滿足客戶的個性化需求,還能在某種程度上實現(xiàn)家具漆領(lǐng)域少見的大批量化生產(chǎn),很受市場歡迎。“定制家具油改水方案包”就是立邦長潤發(fā)現(xiàn)在大熱的產(chǎn)品項目之一。
立邦長潤發(fā)油改水涂裝解決方案服務(wù)商
“定制家具油改水解決方案包是我們考慮到環(huán)保政策不可逆的形勢,針對廣大的小微型后端定制家具企業(yè),推出的油改水解決方案,有4種效果,6套工藝,16支產(chǎn)品供客戶選擇,在可控的成本范圍內(nèi)最大程度地滿足客戶的油改水涂裝需求。”周總表示:“現(xiàn)在大多數(shù)家具漆企業(yè)都只專注大中型客戶,而小微型家具企業(yè)的油改水幾乎是缺失狀態(tài)。面對大中型客戶,我們一般采用個性化定制方案,但我們同樣也希望能給這些小微型客戶創(chuàng)造機會,在解決他們需求的同時,正確引導(dǎo)他們的使用習(xí)慣。”
而目前針對客戶渠道所做的減法也已經(jīng)在長潤發(fā)執(zhí)行。立邦長潤發(fā)未來三年明晰的方向就是客戶聚焦、資源聚焦,以及內(nèi)部管理規(guī)范化和高效化。“我們要保持和立邦戰(zhàn)略上的吻合,一定是需要做減法,不斷向優(yōu)秀看齊。”周總說道。
破解“油改水”困難模式
面對“UV漆與水性漆誰才是未來”的爭論,立邦長潤發(fā)沒有進行絕對的站隊,在理清思路之后,立邦長潤發(fā)團隊結(jié)合客戶本質(zhì)需求,從實現(xiàn)產(chǎn)品使用體驗上的質(zhì)量好、環(huán)保優(yōu)、效率高、成本低角度出發(fā),確立了做環(huán)境友好型涂料的整體方向。而環(huán)境友好型涂料不僅包括UV漆、水性漆這類符合環(huán)保概念的產(chǎn)品,也包括仍存在很大市場需求空間,且產(chǎn)品環(huán)保性能不斷提升,已遠遠優(yōu)于國家標準的PU凈味產(chǎn)品。
立邦長潤發(fā)環(huán)保涂裝解決方案
在政策和市場的雙重推動下,立邦長潤發(fā)也在不斷加碼水性漆板塊布局,包括:創(chuàng)新家具“油改水”涂裝解決方案,提升客戶服務(wù)能力;加大應(yīng)用投入,建立客戶對水性漆的正確認知;大舉投入技術(shù)研發(fā),加快產(chǎn)品升級等等。其中,并購佳德寶曼屬于完善布局架構(gòu)中的產(chǎn)品部分。
從根本上破解“油改水”困難模式,切入“PU+UV+水”輕松模式后,在立邦長潤發(fā)的設(shè)定下,企業(yè)將從客戶需要的角度出發(fā),總結(jié)出普遍的規(guī)律,在不斷優(yōu)化增加水性漆、UV漆占比(未來3-5年達到60%)的同時,朝著追求“覆蓋80%以上客戶的工藝和產(chǎn)品”市場目標集中發(fā)力。
立邦長潤發(fā)并購佳德寶曼完善布局架構(gòu)
擴能并購 國內(nèi)外發(fā)力助企業(yè)成長
自立邦和長潤發(fā)攜手以來,雙方一直致力于整合更多行業(yè)資源,把立邦長潤發(fā)的規(guī)模做大做強。目前,立邦長潤發(fā)已擁有上海金山、惠州大亞灣、山東淄博、四川成都、河南蘭考五大生產(chǎn)基地,挖掘最大產(chǎn)能;同時,開拓海外市場,籌建的越南工廠也已進入驗收階段,持續(xù)為客戶提供便利服務(wù)。
立邦長潤發(fā)生產(chǎn)基地分布(國內(nèi))
擴建產(chǎn)能的同時,立邦長潤發(fā)亦不曾放緩?fù)顿Y并購的腳步:2018年,并購山東淄博華潤涂料有限公司;2019年,并購佳德寶曼新科技材料有限公司,對其進行82%的股份控股。在此基礎(chǔ)上,立邦長潤發(fā)還在通過立邦的專業(yè)平臺不斷物色合適的家具漆并購對象,以實現(xiàn)企業(yè)的壯大與品牌影響力的快速提升。
周總表示:“全新的立邦長潤發(fā),無論針對家具廠還是終端消費者,都能實現(xiàn)立邦品牌美譽度和長潤發(fā)專業(yè)性的相得益彰,助力品牌影響力得到快速提升,這是我們最大的成功。”過近三年的布局蓄勢,立邦長潤發(fā)的規(guī)模和架構(gòu)足以擠身家具漆領(lǐng)域第一梯隊。未來,立邦長潤發(fā)將持續(xù)著眼長遠未來,以更專業(yè)、務(wù)實的態(tài)度,探索企業(yè)發(fā)展的無限可能
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