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| 萬信達徐國鋼：打造園林全產(chǎn)業(yè)鏈下的經(jīng)營模式 |
| （時間:2015-8-24 14:16:29） |
“園林行業(yè)已有幾十年的發(fā)展，普通的園林景觀市場趨于成熟穩(wěn)固。而另外一個新興的領域“生態(tài)修復”，存在巨大發(fā)展?jié)撃埽磥硎陼芯薮蟮氖袌鲂枨蟆保f信達生態(tài)環(huán)境股份有限公司(下簡稱“萬信達”)董事長徐國鋼近日在接受記者專訪時表示。
萬信達近18年專業(yè)從事生態(tài)修復與園林景觀建設，已形成集生態(tài)、景觀項目的規(guī)劃設計、技術研發(fā)、工程施工、養(yǎng)護管理、苗木產(chǎn)銷為一體的經(jīng)營模式，具體業(yè)務范圍涵蓋受損邊坡生態(tài)修復、采石場復綠、礦上修復、鹽堿地改良等項目總承包及BT、PPP模式運營管理。
一份2015年園林行業(yè)報告顯示，園林行業(yè)全行業(yè)2012年、2013年、2014年的凈利潤分別約為17億元、21億元、20億元，凈利潤增速趨緩下行。園林公司核心問題是市政園林回款期長，造成賬款回收不力，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額常年為負。而引入PPP模式回款有保障，預計園林現(xiàn)金流將逐步好轉(zhuǎn)。
三大核心競爭力
記者：您投身園林行業(yè)二十年，能否談談園林行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢呢?
徐國鋼：園林行業(yè)已有幾十年的發(fā)展，而另外一個新興的領域“生態(tài)修復”，存在巨大發(fā)展?jié)撃埽磥硎陼芯薮蟮氖袌鲂枨螅谏鷳B(tài)修復領域能從事這種項目的企業(yè)還不多，萬信達在這個領域有先天的優(yōu)勢。
記者：萬信達與其他新三板園林公司相比，有什么優(yōu)勢?核心投資價值是什么?
徐國鋼：新三板中已經(jīng)有若干家園林企業(yè)掛牌。相比之下，萬信達是全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)模式，第一，從生態(tài)修復到園林景觀設計，再到技術研發(fā)直至施工管養(yǎng)和項目總承包，現(xiàn)在又可以加上項目的后期運營，全產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是多數(shù)企業(yè)不具備的;第二，公司始終將技術創(chuàng)新和開發(fā)作為核心競爭力。2006年公司獲得了國家進步二等獎，得獎技術為“道路邊坡植被恢復的綜合技術研究”課題，這是迄今為止本行業(yè)的最高獎項。第三，公司建設和提升了 三大業(yè)務系統(tǒng)：規(guī)劃設計、營銷投標和項目管理系統(tǒng)。
三招獲取較高投資回報
記者：資料顯示，2014年主營業(yè)務收入和利潤都有所下降，具體是什么原因呢?
徐國鋼：這里有四個原因，首先，受宏觀經(jīng)濟調(diào)整影響，政府投資的生態(tài)項目和大型的公共項目資金到位和立項時間都往后推遲，導致項目的需求數(shù)量減少;其次，行業(yè)競爭更加激烈;第三，公司為了控制風險，加強了對項目的評估和篩選;第四，為登陸資本市場，公司進行內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，也帶來業(yè)務波動。
今年以來形勢有了變化，外部形勢有了一定的好轉(zhuǎn)，公司處于上升階段，國家對生態(tài)環(huán)境修復的需求不斷加大。公司已經(jīng)走上了資本市場，具備了大項目的議價能力，有了資金和人才儲備，我們也更具有了競爭能力。今年上半年，已經(jīng)完成年度任務的三分之一，下半年是旺季，有把握超額完成全年的目標。
記者：如何在PPP模式當中獲取更多的投資回報?
徐國鋼：第一，加強項目評估，篩選出好項目，項目本身對甲乙雙方都有利、具有可持續(xù)性和操作性;第二，重點選擇誠信守約，價值認同較一致的項目甲方;第三，派出公司優(yōu)秀的技術團隊和運營團隊，從而保證項目的回報。
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