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| 新常態(tài)挑戰(zhàn)機(jī)遇并存 國產(chǎn)涂料”突出重圍” |
| （時(shí)間:2015-9-23 10:33:45） |
2014年中國涂料產(chǎn)量達(dá)1648.19萬噸，與2013年同期相比增長了26.5%；而中國，業(yè)已成為了世界最大的涂料消費(fèi)國。但長期以來積累的種種弊病，使市場出現(xiàn)許多負(fù)面特點(diǎn)與趨勢——國產(chǎn)涂料品牌眾多，廠家林立，知名品牌甚是缺乏；市場及價(jià)格混亂無序，沒有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也缺乏行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊……同時(shí)，新加坡”立邦”、荷蘭”多樂士”、美國”宣威”、荷蘭”萊威”、德國”巴斯夫”、日本”關(guān)西”等世界涂料已在中國設(shè)立了總代理或建成了生產(chǎn)廠……新一輪”國際性涂料蠶食大戰(zhàn)”即將拉開帷幕，業(yè)內(nèi)人士呼吁：國產(chǎn)涂料應(yīng)當(dāng)”突出重圍”，第一時(shí)間搶占市場制高點(diǎn)。
量大質(zhì)差 重復(fù)率高
全國現(xiàn)在據(jù)統(tǒng)計(jì)各種油漆和涂料廠家已超過8000家，足以說明了中國已經(jīng)是一個(gè)生產(chǎn)涂料油漆的大國，這是可觀的一面。但用哲學(xué)的理論看問題，事物總有兩面性，量大背后緊跟的是質(zhì)差，量大是基于這個(gè)行業(yè)的一次投資額少，生產(chǎn)周期短、利潤不錯(cuò)；質(zhì)差是由于技術(shù)潰乏，一個(gè)老廠分出幾個(gè)小廠，一個(gè)廠的技術(shù)人員可以離開老廠自成一體，照樣生產(chǎn)、重復(fù)工藝，同一個(gè)配方，再雕上幾個(gè)”健康、環(huán)保”的雋字，以低于原廠的價(jià)格去獲取利潤，至于別人的死活就顧不上了。分枝、雜葉離開母體后又冠上種種新鮮的名詞、型號，于是遍地開花，但是結(jié)果呢？”本是同根生，相煎非常急”，經(jīng)營一段時(shí)間后，就感到多種困難來了，于是造假、偽劣、冒名也干上了，吃不到好的果實(shí)，又互相壓價(jià)，微利度日，慘過吃”人參果”，味都沒嘗到就吞到肚子里去了。
技術(shù)落后 墨守成規(guī)
專家指出，國內(nèi)涂料產(chǎn)品之所以在低檔次上徘徊，是由于在技術(shù)上墨守成規(guī)，過分注重內(nèi)在理化指標(biāo)，如耐洗刷性超過了外企產(chǎn)品好幾倍，卻忽視了產(chǎn)品的感性指標(biāo)，如環(huán)保性、快干性、光亮性、施工性等。有些涂料企業(yè)誤認(rèn)為市場競爭只是價(jià)格的競爭，只注重降低成本，而忽視了質(zhì)量與品牌間的密切關(guān)聯(lián)。而后來者的”洋涂料”超前開發(fā)并擴(kuò)展的高檔產(chǎn)品卻迎合了我國近幾年房地產(chǎn)熱潮帶來的對涂料的需求。外企對中國房地產(chǎn)裝修市場必將走向高檔化市場變化準(zhǔn)確地預(yù)測到了，而國內(nèi)企業(yè)卻沒有。由此可見，夜郎自大，市場競爭意識不強(qiáng)勢必造成國產(chǎn)涂料企業(yè)敗在自家門口。
品牌泛濫 多而不精
8000多家涂料廠，看起來的確是個(gè)驚人的數(shù)字，但敢與國外那些”洋品牌”叫板的知名品牌又有多少呢？——屈指可數(shù)。
從中國涂料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀看，大部分因缺乏營銷理念與產(chǎn)品文化，正處在進(jìn)退徘徊的境地。能達(dá)到年產(chǎn)50000噸以上的大型企業(yè)也不足3%。雖然2009年我國年產(chǎn)涂料1500萬噸，但大部分產(chǎn)品還只能進(jìn)入低端市場，至于中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，讓國貨去”攻城略地”的是少又少。，“洋涂料”的進(jìn)入，帶來了挑戰(zhàn)。
市場紛呈 危機(jī)重重
隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國外廠家紛紛進(jìn)入中國，中國市場之大，世界關(guān)注，這是一個(gè)好事，刺激著中國涂料向一個(gè)新的高的臺階發(fā)展，但同時(shí)又給大陸的絕大部分廠商帶來了巨大壓力，甚至造成生存的危機(jī)。有專家預(yù)言：”洋涂料”的大舉壓境將使國內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而兼并、重組、收購將成為下一步涂料市場的”重頭戲”。在這種危機(jī)感，緊迫感下，如果內(nèi)部又缺乏政策、對策，勢必沖擊中國一大批涂料生產(chǎn)廠。
商機(jī)帶來鍥機(jī)，鍥機(jī)引發(fā)危機(jī)，機(jī)關(guān)重重，各類涂料市場更是異彩紛呈。
從工業(yè)涂料的發(fā)展趨勢來看，吉人智漆、大橋漆、長江漆等它們都制定了一套市場的模式管理和調(diào)色制式的軟硬件，迅速擴(kuò)大市場占有率。在加入世界貿(mào)易組織后，很多洋品牌也進(jìn)來，中國的民族涂料產(chǎn)業(yè)，尤其是防腐涂料等專業(yè)涂料產(chǎn)業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)和沖擊。
從建筑涂料的發(fā)展趨勢來看，近3~5年來，晨光涂料、大象漆、大寶漆等迅速占領(lǐng)市場，并逐步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)活動和范圍。
家具漆在未來幾年的家居所使用的家具也將逐漸由低碳環(huán)保家具取代。對家具的油漆必將進(jìn)行嚴(yán)格的要求，低碳環(huán)保油漆將替代化工油漆，從而避免因化工油漆中含有的有害物質(zhì)對人體的侵害。目前的嘉寶莉漆、展辰漆等品牌環(huán)保涂料受到歡迎，同時(shí)在中國也受老百姓的青睞。
戰(zhàn)術(shù)對策：整合市場 全面升級
涂料進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，改變了中國涂料業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)行體制創(chuàng)新。
目前，不少企業(yè)通過資本與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的途徑和資產(chǎn)重組方式進(jìn)行了資本整合，各行各業(yè)也都使出渾身解術(shù)為體制問題進(jìn)行”洗新革面”。
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)發(fā)展有兩個(gè)前提：①廠領(lǐng)導(dǎo)要下決心淘汰一些沒前途，競爭太激烈的老產(chǎn)品；②看準(zhǔn)方向，找出新的發(fā)展門路——具體講，要去開發(fā)新型的，還在萌芽狀態(tài)的產(chǎn)品，更大程度上滿足了日益多樣化的市場需求。
進(jìn)入新世紀(jì)，中國人口紅利逆轉(zhuǎn)，企業(yè)生產(chǎn)從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品開發(fā)從主要依靠引進(jìn)、依靠模仿、依靠人才帶入，向自我開發(fā)和”產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合轉(zhuǎn)變，借助技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整；另外，企業(yè)發(fā)展從單純注重產(chǎn)量向產(chǎn)量與品質(zhì)并重轉(zhuǎn)變，企業(yè)家的眼光也從只關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益向經(jīng)濟(jì)效益與社會效益并重轉(zhuǎn)變。一座座科研中心相繼成立，一批批健康環(huán)保的新產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我國的涂料產(chǎn)品正一步步向多功能、環(huán)保型、水性化、高固體方向發(fā)展。
與此同時(shí)，對涂料的生產(chǎn)設(shè)備、涂裝設(shè)備、施工機(jī)械要立即進(jìn)行分類、定價(jià)和質(zhì)量規(guī)范，生產(chǎn)設(shè)備所使用的鋼材要有明文規(guī)定，不合要求的應(yīng)淘汰，要向國內(nèi)先進(jìn)廠家靠攏和合作，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)差距（使用壽命、機(jī)械穩(wěn)定性、研磨細(xì)度、鋼材防銹、電機(jī)性能等）。此外還需重視技術(shù)力量的培訓(xùn)和提高。
我國涂料業(yè)具有一定實(shí)力和品牌優(yōu)勢的企業(yè)悄悄地進(jìn)行著一場營銷模式的變革。并掀起了一場震撼整個(gè)涂料界的”營銷革命”。
2014年，嘉寶莉獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目《芝麻開門》，開創(chuàng)了涂料行業(yè)娛樂營銷的先河。嘉寶莉借著《芝麻開門》奪冠東風(fēng)，攜手節(jié)目組走遍了二十多個(gè)城市，舉辦了一系列亮點(diǎn)紛呈的路演活動，形成了極具自身特色的娛樂營銷新思路。
此外，由三棵樹涂料投資拍攝的浙江衛(wèi)視國內(nèi)首部青春運(yùn)動題材偶像劇《驕陽似我》也與觀眾見面，這部電視劇融入了”三棵樹”企業(yè)形象、企業(yè)園區(qū)、銷售網(wǎng)點(diǎn)及主打產(chǎn)品等諸多故事情節(jié)，可以說是為三棵樹涂料”量身設(shè)計(jì)”的大戲。
總結(jié)我國十幾年來的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)，最為重要的一條就是打造自己品牌的知名度。只有品牌有了知名度，才具備打出去的先決條件。客商絕大多數(shù)是慕名而來的，為此，我們要著手發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，協(xié)會與國外經(jīng)銷商穿針引線，集國內(nèi)企業(yè)之優(yōu)勢，與其抗衡，在品牌大戰(zhàn)中不敗下陣來而獲得勝利。
強(qiáng)化內(nèi)部政策的管理，對涂料的標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品檢驗(yàn)、環(huán)保指標(biāo)、生產(chǎn)許可、各種論證以立法的手段加以規(guī)范化、科學(xué)化、合理化；要求國家相關(guān)部門在制定環(huán)境限量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，既要和國際接軌，又要才考慮到中國的實(shí)際現(xiàn)狀；既要制定強(qiáng)制性指標(biāo)又要給出治理方案，不能以小廠破產(chǎn)，不治關(guān)門為目的，增加社會失業(yè)和社會的不安定因素，也對本行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)；對進(jìn)口原料按WTO規(guī)則等國際貿(mào)易法進(jìn)行價(jià)格平衡及質(zhì)量抽檢；克服地方保護(hù)主義。
專家呼吁：國產(chǎn)涂料在追求品牌滿意更要追求品牌信譽(yù)、追求品牌延伸發(fā)展更要追求品牌聯(lián)盟發(fā)展、追求品牌規(guī)模更要追求品牌效益、追求品牌系列更要追求品牌質(zhì)量創(chuàng)新、追求品牌有形產(chǎn)品更要追求產(chǎn)品與企業(yè)、商標(biāo)標(biāo)識的統(tǒng)一。
總而言之，國產(chǎn)涂料企業(yè)應(yīng)樹立危機(jī)意識，找到差距和定位，借鑒外企先進(jìn)的營銷方式和成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在技術(shù)上大膽創(chuàng)新，大力開發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品、新品種，力爭在這場涂料市場爭奪戰(zhàn)中旗開得勝。
結(jié)局——拭目以待
隨著市場競爭的規(guī)范化和體制的良性變革，中國涂料行業(yè)將步入以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心的平穩(wěn)發(fā)展期，涂料行業(yè)將在激烈的市場競爭中被打造成為由高性能產(chǎn)品主導(dǎo)的、全面產(chǎn)品競爭型的行業(yè)，涂料企業(yè)也將變得更加理性，更加成熟。
我們深信，國產(chǎn)涂料定當(dāng)在產(chǎn)品、渠道等資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上向廣度、深度和精度上全面出擊，向?qū)I(yè)化、集團(tuán)化、規(guī)模化方向發(fā)展。
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