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| 【涂料】墻面涂料機會盡在服務中 |
| （時間:2015-1-19 15:08:48） |
2014年的涂料行業，有人樂，有人愁，有收獲，有凋零。
房產市場整體下行，環保勢頭更嚴更猛，行業交流愈發頻繁，大者恒大更加明顯，產品服務追求極致，吉人美涂士新三板掛牌了，三棵樹第三次IPO又失敗了……
大正彩翼總經理雷洪正既是三棵樹等多個品牌涂料的經銷商，又是自有品牌大正彩翼的老板，在終端市場奮戰多年，對涂料市場有獨到的視角和見解。羊年來臨之際，中外涂料網對黑龍江大正彩翼涂料連鎖有限公司總經理雷洪正進行了獨家專訪，探尋大正彩翼雷總眼中的涂料行業的市場機遇？
如果只用一句話來總結2014年的涂料市場，您認為這句話是什么？理由是什么？
涂料生產型企業開始引導經銷商從大流通賣成品向家居涂飾服務商轉型。
1、從立邦的“刷新”、到多樂士的“家易涂”都在嘗試著整體家居涂飾和專業服務的轉型。隨著新型墻體材料對消費者的消費習慣改變，涂料市場份額的已經越來越少；消費者在想什么、什么才是他需要的，過去“涂料企業”一直在推行，環保、凈味、降解、釋放等功能上……家居裝飾的消費在變，我們能給消費者提供什么樣好的產品和服務、這是我們涂料人要真正考慮的。
2、傳統的涂料的經營模式已經滿足不了目前的家居個性消費需求，必須要有新的轉變。
3、但是涂料行業仍然是未來最好的行業之一；因其是半成品行業是互聯網和新模式沖擊最小的行業，不像服裝等行業，可以說已經給我們這個行業留有太多緩沖的機會了！
2014年貴企的營業收入是多少，增長多少，有沒有達到年初的預期？
傳統渠道的老客戶微有些增長，自己的直營店有30%的增長份額，我們是從2014年由黑龍江開始正式做全國的涂料市場。效果還不錯，已經有十幾個省市有渠道客戶了，尤其是靠高端藝術涂料效果拉動了傳統涂料市場的份額、經銷商也都有錢賺。比年初預想的要好很多。這還要感謝中外涂料網2014年對我公司的幾篇文章的宣傳。
結合貴企在2014年涂料市場上的表現，貴企取得了哪些收獲？有哪些經驗要與大家分享？
找到一家企業，可能只找到一個品牌。您攜手“大正彩翼涂料連鎖”則相當于發現了行業的產業鏈；這是大正彩翼建立的涂料大營銷平臺、行業獨創的五大運營模式；
名企聯盟“戰略”，品牌聯盟：貿易銷售平臺選擇的都是國內外各領域里優勢品牌進行合作銷售和生產。
彩翼專業工程施工：擁有國家“二級”裝飾施工資質的彩翼建筑裝飾工程公司是大正彩翼涂料連鎖旗下的子公司，承擔著國內渠道客戶與公司直營工程的涂飾項目，并在工程項目上幫助客戶進行招投標、預決算、專業培訓、技術服務等。
大正彩翼高端家居墻面壁材精品館：打破了傳統涂料的經營方式；品牌定位：效果+大流通產品+高端服務=找回墻面的主角；以高端墻面壁材藝術涂料拉動常規建筑裝飾涂料，盈利空間非常大，以走出傳統的銷售誤區。提供配套家居設計、軟裝搭配的服務。
“是從2元/每平方米的半成品涂料、增長400元/每平方米的化妝品、在增長到1000元/每平方米家居墻面藝術品的轉換過程。”
4、“大正彩翼涂料”自有品牌：選擇了一直合作多年的生產企業及眾多全球知名品牌、共同打造出行業頂級產品的供應體系。在產品的體系鏈中；合作廠家都是來自全球涂料行業在各領域里的領導者，再通過大正彩翼研發團隊的重新整合、建立自己的生產體系，渠道經營體系和商業體系。于是大正彩翼涂料品牌就擁有著行業特殊的優勢。高性價比的低價策略加上與眾不同的專業服務，是經銷商選擇大正彩翼的標準。
5、精品高端設計路線；公司旗下“彩翼建筑裝飾工程有限公司”成功聯手Celeste Dell’Anna Design 意大利“瑟萊斯特.戴爾.安娜設計公司”打造家居高端設計路線，為高端家居提供裝飾服務。
2015年最嚴環保法正式施行，成了強制涂料行業洗牌的緊箍咒，在這種情況下，您認為涂企如何借機發展自己？
每一次商業變革，對一個行業和商企而言，都是一次重新洗牌。危機的發生，猶如賽車場上遇到彎道一樣，意味著機會的重新出現。對于企業之間也可以“業內”和“跨界”聯盟合作，細分市場、有的企業擅長營銷，有的企業擅長服務，有的企業擅長技術。相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，賦予品牌新的營運能力，是企業1+1大于2的營銷戰略，大正彩翼走的就是跨界聯盟合作的家居涂料模式。
您認為2015年民族涂料企業比較好的市場機會在哪里？
當前商業環境已經不是幾年前的狀況，涂料市場發生了巨大變化，家居涂料已從幾年前家居墻面的主角轉換成墻面的邊角料，傳統的大流通模式已經不再適合當前的市場環境，這幾年房地產又到了一個調整期。未來的商業競爭不是價格的競爭，也不僅僅是人才的競爭，而是新商業模式的競爭。
民族涂料要想發展起來，一定要有自己的品牌定位和核心競爭力。尤其是打好服務牌，未來涂料的市場開始轉向家居翻新的二次重涂方面。這就要企業重新定位不光要做好產品還要把服務真正的做好，未來一定是大生產商和渠道的大服務商時代。
2014年房產市場整體下行，在很多城市呈量價齊跌之勢，這種趨勢很有可能會持續幾年，您認為面對這種形勢，家裝漆該如何發展？
我說過：一棟樓的壽命約40年，開發商、建筑商、門窗、電梯、保溫等行業只有一次，我們約有7次粉刷的機會。室內家居方面10年內、地板、潔具、瓷磚、家具、布藝有一次、我們約有3次翻新的機會，墻面又是家居面積最大的、我們大正彩翼在推行家居墻面換妝活動，就是通過服務和高端涂料效果來拉動家裝涂料對墻面的市場份額。我想這也是當前形勢下家裝漆的發展方向。
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