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| 【涂料】2015年我國涂料應該關注的十個方面 |
| （時間:2015-2-2 11:22:14） |
過去的2014年對中國涂料企業來說是豐收一年，隨著原材料價格的大幅下降，你如果告訴別人你在2014年沒賺到錢，都會遭到人家的白眼。隨著原材料價格大幅回落，2015年我相信中國的涂料界大家關注的領域會有所不同。大幅回落的原材料價格是否仍然會為涂料企業帶來豐厚的利潤？越來越值得懷疑。我個人認為，中國的涂料行業仍然會大踏步的向前發展，但是為發展而進行的轉型正在展開，以下是我個人認為2015年中國涂料應該關注的十個方面。
第一 我們必須關注龍頭企業的動向
中國涂料的龍頭企業基本是外資，是一個不爭的事實。建筑裝飾涂料領域，阿克蘇諾貝爾和立邦漆的霸主地位已經確立；粉末涂料，阿克蘇諾貝爾，老虎和杜邦華佳正引領著市場；而船舶漆大家都基本上談論三巨頭：佐敦，阿克蘇諾貝爾和海虹；汽車漆基本上看艾仕得，PPG和巴斯夫;盡管民營企業發展幅度很快，但在汽車修補漆領域影響力最大的還是PPG，阿克蘇若諾貝爾等外企。
已在2014年完成全球性內部深度整合的阿克蘇諾貝爾現在抽出精力殺回市場，他的一舉一動會影響著中國涂料市場的發展，尤其是建筑裝飾涂料和粉末涂料領域，可以毫不夸張的說中國2015年建筑裝飾涂料和粉末涂料領域有可能因阿克蘇諾貝爾集團研發和營銷策略的大調整而改變，我們將拭目以待。
第二 環保的概念將貫穿2015年
在過去的一年中國涂料領域最熱鬧的是水性漆，大家都拿環保說話，我個人認為，環保的概念是全方位的，全面的逐步減少有機溶劑，有機助劑的使用，用純天然的,生物可再生以及無機材料進行替代會讓我們談起環保有更強的底氣。如果你能在水性漆中完全不用有機溶劑和有機助劑，你將會被業內奉為英雄。要知道目前多數水性漆配方中，有機溶劑和助劑的用量超過了15%，我們這里所指的水性漆并沒有包括乳膠漆。
第三 高性能涂料、性能獨特的涂料將會成為民營企業發展的首選
盡管在過去的2014年中國的涂料企業因為原材料價格的大幅下降取得了不俗的利潤，但幾乎所有的企業都意識到這種不俗的利潤很難持續，產品嚴重的同質化導致營銷成本大幅增加，怎樣能夠實現可持續的發展確保合理的利潤，避免過度同質化競爭成為了各涂料企業考慮的頭等大事。我個人認為，中國涂料發展的下一個熱點應該聚焦在輻射固化，粉末化和水性化方面;從產品的角度來講，高抗污涂料，高反射節能涂料，耐超低溫涂料，耐高溫涂料，防輻射涂料，防水涂料，鋼結構重防腐涂料以及無機涂料有望成為發展的重點。當然一些利潤超級合理的小眾涂料也會成為中小型民營企業的首選，例如汽車輪轂涂料，縫紉機涂料，木衣架涂料，發電機絕緣涂料等等，畢竟相對于大型的外企來說，這類涂料盡管利潤豐厚，但量太小，不值得他們投入，而2-3個億的市場規模對于很多中小企業來說還是蠻有吸引力的。
第四 設備的升級換代正在大規模鋪開
要保證涂料生產的品質和品質穩定性，你必須減少人工操作及操作的步驟。將生產過程逐步的實現自動化操作和控制正成為越來越多涂料企業考慮的重點。對企業人事部門來說，減少企業的用人數量，他們做夢都在笑，因為招工難，招到合格的員工更難正困擾著幾乎所有企業人事部門。用更少的人生產品質更好，更穩定的產品正成為涂料生產企業的方向。當然三分涂料七分施工，你如果仍然采用人工的方式施工，你的品質很難保證，并且有經驗的老師傅要價越來越高。我們期待涂料設備制造企業能在這方面發力。
第五 經銷模式的變革
我個人認為涂料傳統的營銷模式已經走到盡頭，作為企業的你必須充分認識和理解電子商務即將對你帶來的沖擊和幫助。線上線下的互動，也就是我們說的O2O的模式，與你的經銷商和你的最終客戶形成互惠互利的關系，幫助你的經銷商和你的客戶賺錢應該始終貫穿你的營銷體系。
第六 你了解市場嗎？
我發現中國的涂料企業尤其是民營企業在自己的產品宣傳上面是不遺余力的，互相攀比和模仿貫穿著他們的整個營銷思路，也就是我們說的過度營銷。有人講，在產品嚴重同質化，產能嚴重過剩的今天，這種營銷模式無可非議，并且舍得花錢，嗓門大的營銷一定能引起市場的關注。但我個人認為，很多的企業都開始意識到花更多的精力了解市場下游的需求，真正的需求點，了解和理解你的競爭對手的特點和弱點會更有效的提高你的營銷能力。
第七 采購和供應鏈整合
過去的2014年我曾經發文講到，涂料生產企業賺了錢，涂料的經銷商賺了錢，而為涂料廠供原材料的貿易商卻沒有幾個賺到錢。我個人不認為這種狀態會得以持續，作為眾多涂料原材料的貿易商在2015年會加速轉型，你必須找出你的生存價值，很多的貿易商可能會以關門倒閉走過偉大的2015年。
第八 資本介入正幫助中國涂料業的發展
中國的涂料行業有多達1萬2千多家生產企業，還有依附這些企業生存的數萬家經銷商。2014年靚麗的業績吸引了資本市場的高度關注，很多的企業甚至跨界上涂料的項目，中小涂料企業上新三板也變得時髦起來，我們預計2015年涂料行業的整合和并購會大大加速。在資本的幫助下，將自己的產業鏈做厚與自己的原料供應商，經銷商和大客戶形成長期穩定共贏的關系是這個行業發展的方向。最近有某涂料上市公司通過與自己的大客戶互相換股的方式實現了戰略結盟。2015年更多的大中型涂料企業會進行IPO，力爭上主板和創業板以尋求得到資本市場的支持，將自己做大做強。
第九 專業化的培訓正引起涂料界極大的關注
如果你讓一個根本不懂涂料的人去賣涂料，結果會是怎樣呢？而中國涂料行業絕大部分的銷售人員還真是不懂涂料。越來越多的企業管理層已經意識到不懂涂料是很難進行差異化銷售的，而一個對于采購成本和原材料市場完全沒有感覺的研發人員也無法幫企業有效控制成本，設計出最佳性價比的配方。我們對員工的培訓正在從專業培訓大跨度的邁進跨界培訓。例如，讓我們的銷售經理們學習一些財務方面的支持，讓他們明白無休止的放賬在財務成本的增加方面是災難性的；而讓我們的銷售人員理解和了解采購倉儲在運輸的方面基本狀況，能讓他們知道無條件的滿足客戶的要求意味著公司盈利水平的大打折扣；從公司管理層的眼光來看，即使你實現了一個非常高的毛利率，也有可能會被要求刁鉆的倉儲和運輸途中損耗，和超期的放賬吃的一干二凈；讓技術人員學習一些倉儲和采購的基本知識，肯定有助于原材料成本的控制，而每增加一個原材料品種，意味著采購管理成本的增加，倉儲成本的增加。
第十 我們要高度關注國家政策導向
盡管在中國嚴重的環境污染中，我們的溶劑型涂料“做出了它的貢獻”，但我個人認為，與其他嚴重的化工及汽車尾氣源相比它是小個子。但我們的涂料生產制造企業得小心政府嚴厲的環保監管逼著你搬遷甚至關門。加速發展對環境不造成污染的涂料和加工方法應成為你的重中之重。
2015年對中國涂料人來說，應該是根本性轉型開始的一年，考量你的有可能你在這場劇烈的轉型中有資格活下來嗎？
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